Growth hacking é um método para acelerar o crescimento de empresas por meio de testes rápidos, experimentação contínua e foco em métricas. Diferente do marketing tradicional, não depende de grandes investimentos iniciais, mas sim da capacidade de testar, aprender e escalar o que funciona.
Neste guia completo, você vai entender:
- O que é growth hacking (de forma simples e prática).
- Como aplicar em qualquer tipo de negócio.
- Exemplos reais de empresas brasileiras que usaram growth hacking para crescer.
- Como alinhar growth hacking com SEO GEO para conquistar clientes em cidades específicas.
- Ferramentas, métricas e tendências 2025
Não complique! O growth hacking é sobre simplicidade. Teste, aprenda e melhore continuamente.
O Que É Growth Hacking, na Prática?
Growth hacking é uma abordagem de crescimento baseada em experimentos. Você cria hipóteses, testa rapidamente e aprende com os resultados. Não é sobre ter uma ideia genial, e sim sobre melhorar continuamente.
Os 5 passos básicos do pensamento growth hacking:
- Foco Total – concentre-se no maior problema ou oportunidade do negócio.
- Boas Ideias – pense em soluções e escolha as mais viáveis.
- Teste Rápido – implemente a versão mais simples para validar.
- Aprendizado Constante – entenda o que funcionou (ou não).
- Novos Testes – repita o ciclo com base no aprendizado.
Não é Um Plano Engessado
Muitos vendem o growth hacking como algo complicado. Mas essa expressão significa simplicidade. Os métodos ajudam a entender. Mas eles são feitos para situações genéricas. Nem sempre servem para seu caso.
É uma ótima referência, claro. Mas talvez não seja a melhor para você. O importante é o raciocínio por trás. Isso sim é fácil de entender.
Como Funciona o Pensamento Growth Hacking:
- 1. Foco Total: Concentre-se no maior problema ou oportunidade do negócio.
- 2. Boas Ideias: Pense em melhorias para esse foco. Escolha as melhores ideias.
- 3. Teste Rápido: Crie o jeito mais simples de testar sua nova ideia. Coloque-a em prática.
- 4. Aprenda Sempre: Garanta que você aprenda com o que deu certo e o que não deu.
- 5. Novos Testes: Use o que aprendeu para criar novos testes.
Parece um método, mas olhe a lógica. Não há nada novo ou difícil aqui. A complicação está na disciplina para fazer. E na execução diária desse ciclo.
Casos Reais de Growth Hacking no Brasil
| Empresa | Estratégias Usadas | Resultados |
|---|---|---|
| Nubank | Indicações entre clientes, experiência digital sem fricções, foco em usabilidade. | Em 2025, mais de 119 milhões de clientes e ~99 milhões ativos mensais. |
| iFood | Programa de benefícios (“Clube iFood”), cupons, incentivos para restaurantes aderirem à plataforma. | Mais de 55 milhões de usuários ativos, presente em 1.500+ cidades. |
| Westwing Brasil | Personalização de ofertas com IA e deep learning, expansão de catálogo. | Crescimento de receita de 96% em 2020 e 70% em 2022. |
Growth Hacking vs Marketing Tradicional
| Growth Hacking | Marketing Tradicional |
|---|---|
| Foco em crescimento rápido. | Foco em branding e longo prazo. |
| Baseado em dados e experimentos. | Baseado em campanhas amplas. |
| Começa pequeno e barato. | Exige investimento maior inicial. |
| Iterativo (testa → aprende → ajusta). | Planejamento fixo e menos flexível. |
Ferramentas de Growth Hacking
Algumas ferramentas que ajudam a aplicar growth hacking:
Google Optimize / VWO – testes A/B.
Hotjar – mapas de calor e gravações de sessão.
Mixpanel / Amplitude – análise de funil e métricas de retenção.
Zapier / Make – automações rápidas sem código.
Ahrefs / SEMrush – crescimento via SEO.
Tendências de Growth Hacking em 2025
- IA e Machine Learning para personalização em escala.
- Automação de marketing multicanal (WhatsApp, e-mail, redes sociais).
- Comunidades digitais como fonte de aquisição (grupos no WhatsApp e Discord).
- Conteúdo interativo (quiz, simuladores, calculadoras).
De Onde Veio o Termo Growth Hacking?
Para entender bem, é bom saber a origem do termo. A expressão ‘growth hacking’ foi criada em 2010. Foi Sean Ellis quem a usou pela primeira vez. Ele foi um líder de crescimento no Dropbox.
Ellis observou empresas que cresciam muito rápido. Ele viu que elas tinham coisas em comum. Isso era ligado ao seu crescimento acelerado.
O que Sean Ellis notou nessas empresas:
- Marketing Diferente: Elas fugiam do marketing tradicional. Buscavam formas inovadoras de divulgar sua marca.
- Equipes Diversas: Os times de growth tinham pessoas de várias áreas. Analistas, cientistas, criativos.
- Dados Acima de Tudo: Faziam melhorias com base em dados. Nada de “achar” coisas. Tudo era provado com informações.
Além disso, Ellis percebeu um plano de growth claro. Um passo a passo para colocar melhorias. E fazer a empresa crescer de forma contínua.
“O growth hacking é uma mentalidade de experimentação. Você testa algo, mede, aprende e então itera.” – Pedro Bandeira, especialista em crescimento digital e autor de ‘Crescimento Descomplicado’.
Algumas cidades que atendemos:
Agência de Marketing no Piauí/PI
Agência de Marketing no Rio Grande do Norte/RN
Agência de Marketing no Rio Grande do Sul/RS
Agência de Marketing em Santa Catarina/SC
Agência de Marketing em Sergipe/SE
Growth Hacking no Brasil: Exemplos e Dados Reais
No Brasil, o growth hacking não é só teoria: diversas empresas têm aplicado estratégias de crescimento rápido por meio de experimentos, métricas claras, e alavancas criativas para aquisição, ativação e retenção de usuários. A seguir, exemplifico casos concretos e dados de mercado.
Estudos de Mercado & Cenário Atual
O ABStartups publica diversos relatórios sobre o ecossistema brasileiro. Um dado relevante: de 2015 até 2019, o número de startups mapeadas no país mais que triplicou, passando de ~4.500 para ~12.700, um salto de cerca de 207%. abstartups.com.br
Outra estatística significativa: em 2025, 44,8% das startups brasileiras estavam em busca de novas rodadas de investimento. startupi.com.br
Segmentos mais ativos: fintechs, edtechs, healthtechs, e-commerce, entre outros. startupi.com.br+2abstartups.com.br+2
Estes dados mostram que há um ambiente favorável para práticas de growth hacking: mercado em expansão, competição acirrada e uma cultura cada vez mais voltada a inovação acelerada.
Como a User Click Ajuda Seu Negócio a Crescer?
Em nossa agência de marketing digital User Click, sabemos que growth hacking é para todos. Não só para grandes empresas de tecnologia. Nosso time de especialistas ajuda a criar seu plano de crescimento. Um plano feito para seu negócio. Ele usa os princípios do growth hacking.
Nós ajudamos a melhorar seus planos. Focamos em dados e resultados. Assim, seu negócio pode crescer de forma consistente. Sem perda de tempo ou dinheiro. Queremos que você veja o resultado na prática.
Conclusão: Crescer É Uma Mentalidade
O growth hacking não é um bicho de sete cabeças. É uma forma de pensar e agir. Foco em testes rápidos, aprendizado constante e adaptação. Com essa mentalidade, seu negócio pode acelerar. Não importa o tamanho ou o setor.
Comece pequeno, teste suas ideias. O importante é a disciplina de fazer. E o nosso profissional de marketing está para ajudar você nesse caminho. Vamos juntos criar seu crescimento real!
Perguntas Frequentes Sobre Growth Hacking
1. O que é growth hacking de forma simples?
É um método para fazer seu negócio crescer rápido. Ele usa testes e experimentos para achar o que funciona melhor. O objetivo é escalar resultados de forma inteligente.
2. Growth hacking serve só para startups de tecnologia?
Não! Embora tenha nascido em startups, qualquer negócio pode usar. Do pequeno comércio à grande indústria. O essencial é a mentalidade de testar e otimizar.
3. Preciso de um time grande de especialistas para aplicar growth hacking?
Não necessariamente. Você pode começar com uma pessoa ou poucas. O importante é ter alguém com visão analítica e criatividade. A User Click pode ajudar a guiar esse processo inicial.
4. Qual a diferença entre growth hacking e marketing tradicional?
Marketing tradicional foca em marca e vendas em longo prazo. Growth hacking foca em crescimento rápido. Ele usa experimentos e dados para isso. É mais direto e focado em resultados imediatos.
5. Quais são os passos básicos para fazer growth hacking?
Os passos são: focar em um problema, criar ideias, testar a ideia mais simples, aprender com os resultados e usar o aprendizado para novos testes. É um ciclo contínuo.
6. A User Click tem experiência em growth hacking para meu tipo de negócio?
Sim, a User Click atende diversos setores. Nossa experiência com dezenas de clientes brasileiros nos permite adaptar as estratégias de growth hacking para sua realidade. Fale com a gente para um estudo do seu caso.
7. Quanto tempo leva para ver resultados com growth hacking?
Como ele foca em testes rápidos, os primeiros resultados podem aparecer logo. Em semanas ou poucos meses. Mas o crescimento real é um trabalho contínuo. Ele exige disciplina e adaptação.
8. O growth hacking é caro para colocar em prática?
Não precisa ser caro. Comece com testes pequenos e baratos. Use o que você já tem. O objetivo é ser eficiente com recursos. Investir em ferramentas mais caras vem depois, com o crescimento do seu negócio.
Pronto Para Acelerar o Crescimento do Seu Negócio com nossa Agência de Marketing Digital?
Na User Click, transformamos a forma como você enxerga o crescimento. Usamos os melhores métodos de growth hacking para gerar resultados. Conecte-se com quem entende do assunto e conte com uma assessoria de marketing com ótimos profissionais.
